Алексей Рожков

Представьте: вы несколько лет работаете вместе с партнером в одном агентстве. В какой-то момент он приходит к вам и говорит, что хочет продать свою долю и заняться чем-то другим. Вы как взрослые люди садитесь, обсуждаете и не находите решения. По итогам нескольких обсуждений отправляете сумму по своему усмотрению и шлете такого партнера куда подальше. Хорошо, если всё обойдется без говна в СМИ, полиции и суда. Или, как вариант, вы можете вечно обсуждать какие-то уже несущественные детали, просто не понимая, как поделить купленную 5 лет назад вебку или учесть подписчиков в соцсетях.

Считаю, что в свое время мне повезло и свое партнерство я закончил достаточно тихо и мирно. Я сам по себе неконфликтный, что-то можно было спустить, и я спустил на тормозах, что-то откровенно просрал, и надо было сделать иначе, но процентов на 90 всё прошло нормально.

В чем еще везение — свой бизнес мы делили, а не выкупали часть. Уверен, поделить клиентов и прикинуть потенциальную прибыль от них, имея на руках данные за прошлый год, намного проще, чем оцифровать и перевести весь бизнес в деньги.

Но мое везение — это скорее исключение, поэтому, если бы я решил снова идти в партнерство, вот что я бы обсуждал, чтобы потом расстаться экологично и не разрушить нормальные отношения:

Как оценивается доля компании: по рыночной стоимости (как ее считать), по какой-то фиксированной цене (например, по стартовым вложениям) или через аудит? Сегодняшний я — за независимый аудит. Но в этом случае важно тоже не выключаться, потому что только вы знаете нюансы вашего бизнеса, они не всегда соответствуют рынку, чего может не понимать аудитор.

Пример: «Если один из нас захочет уйти, его долю выкупают по цене, равной трем годовым прибылям. Выплата — частями за 12 месяцев».

Кто имеет право выкупить долю в первую очередь: партнер, внешний инвестор?

Сроки выплат: разово, частями, в какой максимальный период?

Что будет, если партнер перестанет участвовать в работе: уволится, уйдет в декрет, серьезно заболеет, но останется совладельцем?

Какие решения требуют обязательного согласия партнера: например, смена названия, состав услуг, продажа доли, кредиты, наём сотрудников?

Что, если партнер внезапно решит нанять своего друга-дизайнера, который рисует как пятилетка? Что, если партнер решит купить дом, на который у него нет денег? Кажется, какое вам до этого дело? В партнерстве — прямое, потому что проблемы вашего партнера на 100% отразятся на общем бизнесе. Лучше это предусмотреть и обезопасить себя.

Как делить ключевых клиентов, если доля не продается, а вы делите бизнес поровну?

Что делать с долгами или незавершенными проектами? Как их учесть в разделе и перспективах текущих проектов?

Можно ли критиковать друг друга публично после расставания? Еще раз скажу, что мне повезло и почти ничего никуда не выливалось — пара статей о процессах раздела. Это норм. Но не всем так везет. Лучше заранее прописать, что можно рассказывать, а что нет и как вести себя в СМИ. Кстати, особые санкции за это не пропишешь, но сам факт обсуждения может дать эффект — человек не захочет публично ругаться.

Как говорить о разрыве клиентам и команде?

Остаются ли ушедшие партнеры в чатах и соцсетях агентства?

Хотите стать спикером Правил?

ещё ПОчитать